ソリューション営業とは？ブラック×きつい仕事もあるので要注意

ソリューション営業にまつわる激務度について。

何度もしつこいのですが、

ソリューション営業とかコンサルティング営業って、ネーミングは抜群にかっこいいのですがようは、

「無知な相手にあの手この手でソリューションと称してサービスや商品を売り込む」という仕事なのですよね。

営業職とコンサルタント職が一緒になったような仕事内容であり、正直なところ激務でつらい仕事になる可能性大。

なぜなら、

飛び込み営業だってやるし、

押し売りだってやるし、

コンサルだってやるし、

テレアポだってやるし…

という仕事だから。

「ソリューション営業＝相手の困りごとを解決すればOK」

とうたってはいますが…これは理想であって現実は違います。

企業はカネを稼がないと商売にならない。実際のところは相手の問題を解決して、さらに自社にも利益がでるように何かしらの「売り」が必要なのですよね。

で、

どうやってクライアントの企業からカネをもらうのか？

というとざっくり以下2つの方法あり。

コンサルフィーをもらう企業はそれでいいのですが…

現実にはコンサル料をうけとれるのは一部の企業だけで、大半はなにかを売って稼いでるのです。

たとえば「管理コスト削減プロジェクト」などとテキトーなプレゼンをつくって新しい顧客情報管理システムを導入してもらったり、「顧客とのリレーション強化プロジェクト」などとテキトーにつくってCRMを導入してもらったり…

これはもう転職に求められるスキルや経験のところをみたら、すぐにわかります。

「優遇経験：新規開拓営業」ってなんや？結局はそういうことかいな？

ソリューション営業の給料事情について。

給料が安いか高いかは…あたり前のことながら転職する企業によってピンからキリまで。また提示される役職にもよります。いちおう知っている限りの情報を。

IT業界や銀行業界のソリューション営業（コンサルティング営業）は、ほんの一握りだけが年収1000万円にとどきます。

詳細は以下の記事にてまとめていますのでご参考にどうぞ。

ITエンジニアとしての年収ランキングですが、営業職にもあてはまります

ITエンジニアの仕事に消耗してしいるあなたへ。

「転職してやる！」

というときにはまずIT業界の転職につよいエージェントに無料登録（下記オススメ）し、公開されていない求人のなかから、あなたの希望にそった企業・仕事を探してもらいましょう。