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リクルーター面談で「おっ!」と思う就活生からの逆質問例8つ

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恥ずかしながら私も化学素材メーカーの営業マンとしてリクルーター面談っぽいことに借り出されていたので、就活生から様々な質問を受けてきました。しかし何回も同じ質問を受けているリクルーターやOBは、普通の質問には答える気にならないもの。

そこで就職活動生からの質問で「おっ、この学生はちょっと他の学生とは違うな!」と思ったものを独断と偏見でまとめてみました。

化学素材メーカーの社員面談やリクルーター面接、OB訪問場面でご参考になりましたら嬉しい限りです。

まずは本題に入る前に、リクルーター面接での質問のコツを2つ予習しますね。

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予習1:抽象的な逆質問はNG、具体的な逆質問がGOOD

抽象的な質問というのは、たとえば「あなたが仕事をする意味はなんでしょうか?」とか「人生の中での仕事の位置づけについて教えてください」といったもの。正直、「それを聞いてどうしたいの?」と思ってしまいます…

対して具体的な質問は、その企業や事業の戦略・仕事内容を少し掘り下げたような質問。これから詳細な質問例を解説していきますね。

予習2:なぜその質問をするのか。質問意図が明確であるとGOOD

これはまぁ、社会人のマナーとしては当たり前のことですが、就活生は大学生なのですから分からなくて当然です。疑問に思うことをそのまま聞いても、頭の固いアホな大人たちは「むっ、なんじゃこの意味不明な質問は!?ふざけるな。」となってしまうのです。

「自分がなぜその質問をするのか相手にわかるように質問する。」というのがビジネスマナー。 ← 大切なテクニックなので普段つかわない赤字にしてみます。

たとえばあなたも小さい子供に「地球ってなんで回るの?」って聞かれたら「それ聞いてどうなるの?何でそんな質問するの?」って思いませんか? ← 思いませんって言わないでね…

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で、話は戻って先ほどの抽象的な質問であっても、質問の意図が分かれば全くNGではありません。

「私は仕事の意義は○○であると考えていますが、実際に働かれている△△さんはどうお考えでしょうか?働く前にイメージしておきたいです。」といった具合に意図を明確にして質問してあげると、答えるほうも親身になって教えてくれるものです。

リクルーター面談で「おっ!」と思う逆質問例

1、私は将来、新規開拓営業にチャレンジしたいと考えているのですが、化学メーカーにおける新規開拓営業とはどういった営業でしょうか?エピソードもあれば教えてください。

▼「自分が入社して○○をやりたいから△△という質問をします。」という、意図が明確な質問は最も好まれます。リクルーターからすると、ポジティブな就活生であるという印象を受けますし自社への志望度が高いと思われるからです。

たとえ全く志望していない会社でも適当にやりたい仕事を考えてみて、このテクニックを応用してくださいね。正直、志望度の低い企業のリクルーター面談や社員座談会はめんどくさいだけでしょうが、一瞬だけ耐えれば面談は終わりです。決して気だるい感じを出さないようにしてくださいね。

2、◯◯という商品は他メーカーや中国でも作られていると思いますが、どのように差別化されていますか?

これを聞かれると、ほとんどの化学メーカーは答えに詰まってしまうでしょう。なぜなら、差別化できていない製品が数多くあるからです。ちょっと意地悪な質問ですが、それでも良いでしょう。

3、御社の○○という製品が世界No.1である理由はどこにあるのでしょうか?

日本の大手化学メーカーは世界No.1シェアを持つ製品群を必ず各企業いくつか持っています。しかし、そういった世界No.1製品は歴史が長すぎて、もはや自分たちがなぜ顧客から最も選ばれているのか分かっていないケースがあります。

改めて質問されると「なんでだろうなぁ?」と必死で考えてしまいます(笑)。← おいっ!

この質問は最も基礎的ですが、最も答えに困る(=良い意味で)質問のひとつです。

4、◯◯という商品は世界No.1製品と紹介されていますが、全体のマーケット規模はどのくらいあるのでしょうか?

▼化学メーカーは「世界No.1製品」と会社パンフレットでアピールしたがりますが、正直いって世界No.1製品だからといってその事業が良い事業だとは限りません。規模の小さい市場で世界No.1になってもなにひとつ旨味なし。

たとえば、市場規模1億円しかないマーケットでNo.1だといってもたかだか売上1億円。対して、塩ビのような汎用的な材料で世界No.1であった場合、売上げは○千億円となります。市場規模1億円のマーケットに材料を開発して売り込むのは、零細企業のやる仕事です。

ちょっと私が深読みしすぎ?かもしれませんが、この手の質問をする学生は鋭いと思います。

5、私は営業職を志望しているのですが必要な能力やスキルはなんでしょうか?

6、私は海外勤務となってグローバルに活躍したいのですが、それに必要な能力やスキルはなんでしょうか?

7、私は若手のうちから大きな仕事にチャレンジしたいのですが、御社で実現できる社風でしょうか?

8、○○という事業の現状課題と今後の展望について教えてください。

もはや返答する気にならない定番質問集

決してNG質問集ではないのですが、定番質問というのはどうしても「つまらないなぁ…」と感じてしまいます。

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