【日本生命】法人職域FCの年収・福利厚生

公開されていない日本生命・法人職域FCの年収および福利厚生について。誰よりも正しく解説していく記事。

「日本生命の法人職域FCの年収は高い？低い？」
「福利厚生はどんな感じ？」
「法人職域FCってそもそも何？具体的にはどんな仕事をするの？」

などの疑問に答えるために、日本生命の法人職域FCに関する情報を紹介する記事です。

生命保険業界への就活・転職を考えている方の参考になれば幸いです。

法人職域FCについて

法人職域FCとは？

「法人職域フィナンシャルコーディネーター」の略称で日本生命特有の呼称です。

彼らのホームページによると、

大企業を中心とした法人・職域マーケットにて、高度な専門知識を駆使したコンサルティング営業を行い、その後、営業のみならず企画・執行・支援領域など、幅広い職務にチャレンジできる職種です。

というように難しく書かれています。

ようは個人顧客向けに死亡保険や医療保険、年金保険などを売るという点では生保レディと同じ仕事です。

生保レディと違うところは、

給与の固定給部分が大きいこと（=成果給部分が小さい）
会社の職場を訪問する営業に特化していること、
国内外の4年制大学または大学院を卒業・修了していることが採用条件にあるところ

の３点です。

日本生命・法人職域FCの年収まとめ

それでは、以下に学部卒で入社し、東京勤務になった場合の各年次での大まかな給与水準をご紹介します。

ただし。

法人職域FCは業績によって賞与の額が大きく変わってくるので、あくまでも目安として参考にしてください。

新入職員『年収285~290万円』

月給23万円（営業職務手当40,000円を含む）
賞与は、夏5万円+冬10万円=計15万円
1年目は生命保険、損害保険に関する資格試験を数多く受けなければならない。生保募集人一般過程試験、生保専門課程試験、変額保険販売資格試験、生命保険講座、損保募集人試験、AFP資格試験、証券外務員など、営業に欠かせない資格を色々と受けさせられる。しかし、法人職域FCは生保レディと違って全員大卒なので、普通に勉強していれば合格できる。
最初はリーダーに付き添われ、企業の昼休みに職場を訪問していく。学生上がりではじめての営業経験であるため、そもそも他人に声をかけることに慣れていない中、昼休みで静まり返っている現場で「こんにちは！日本生命の新人の○○です！」などとあいさつをしなければならない。
リーダーは厳しく指導をするため、新人がいくら恥ずかしがってもそれを許さず、できるようになるまでやらせる。「恥ずかしくてできません」なんて言おうものなら営業拠点に帰って長時間の説教をくらう。
こうした厳しい環境に耐えられずに辞める人は多く、1年目で大体半分は辞めていく。

2年目24歳『年収290~350万円』

月給23万5000円（内訳：基本給12万円、勤務地加算4万円、ランク給 1.5万円※所定の資格試験に合格しないと1万円、職務給2万円、営業職務手当4万円）
賞与は、業績の順位によってランク分けされた3つのグループごとに支払われる額が異なる。上位層が25万円、中位層が20万円、下位層が15万円となる。
みなし残業代である営業職務手当込みの固定給であるため、成績に関係なく安定した収入があり、生活の心配はない。
営業にかかる交通費、通信費、顧客との面談でカフェを利用した際の飲食費は2万円まで支給される。逆に2万円を超えた分は支払われないため、職場や住まいが遠方にある顧客への訪問が多くなった月などは自己負担がかなり多くなる。
ノルマがないといううたい文句に惹かれて入社したにもかかわらず、毎日のように上司から成果を求められるケースも少なくない。成果が挙がらないと、自分で生命保険に入って毎月保険料を支払ってでも契約数を増やすよう命令されることもある。
業績をあげなければならない分、新人の頃と比べて残業も増えてくる。定時は18:00で、残業して19:00になると「仕事が終わった人は早く帰りましょう」という内容の放送が職場で入るが、帰りやすい雰囲気ではない。
仕事が大変で、体力的、精神的に若いときにしかできないといわれているものの、厳しい環境で仕事をする分、社会人として、また、人としての成長は自分でも実感できるほどになる。
こうして1年目よりもさらに過酷な環境におかれることに、多くの職員が嫌気をさして辞めていく。

入社3~5年目25~27歳『年収375~530万円』

月給29万円～34万円
賞与は、この年次から業績によって大きく差が出る。どんなに売れなくても15万円は支給されるが、バリバリ売っている人には夏+冬合計で120万円の賞与が支給されることもある。
地域によるが入社5年目までは、一人暮らしの場合の住宅補助が2万円ある。
優秀な業績を挙げていれば、「エキスパートファイナンシャルコーディネーター」や「サブリーダー」「リーダー」などの役職に就き、月給も賞与もかなり上がる。
逆に役職につかないと月給はずっと上がらないため、年収をあげるには賞与で稼ぐしかない。
優秀な業績を挙げた場合に、会社主催のご褒美ランチやディナーに招待してもらえるなど、施策はかなり頻繁にある。施策の内容もかなり豪勢なので、モチベーションにつながる。
「とりあえず3年はがんばる」と歯を食いしばって頑張ってきた職員が結婚、出産を機に退職するケースもちらほら出てくる。

入社6年目28歳『年収550~600万円』

月給37万円（役職手当含む）
賞与のしくみは入社3年目～5年目と同様だが、ここまでくると夏+冬合計で140万円稼ぐ職員もいる。
「アシスタントリーダー」、「サブリーダー」、「リーダー」などの役職に就いていないと見栄えのする収入にならない。
この年次で、将来的に営業拠点の管理職になるか、生涯プレーヤーとして働くかの選択を迫られる。
役職に就くとチーム員の管理もしなければならないため、残業がとても多くなってくる。しかし、20:00には営業拠点から退出しなければならず、土日に活動した場合は振替休日の取得が義務づけられているため、歯止めは効く。
結婚、出産を機に退職するのもここがピーク。逆に辞めない人はこのままずっと続けていく人が多いため、キャリアの節目の年になる。

入社10~13年目32~35歳『年収600～650万円』

月給42万円（役職手当含む）。
賞与は、役職につかずプレーヤーとして毎月4件程度の生命保険契約を獲得している場合と、営業拠点の管理職に就いている場合とで概ね同水準。夏+冬合計で大体160万円程度。
営業拠点の管理職に就いている場合は、総合職や営業総合職の拠点長の業務とほぼ同じく、自身の業務の量の多さや重さはピークを迎える。目が回るほど忙しいうえに、自分と同じような女性中心の法人職域FCを束ねる営業部の管理職を任されることから、肉体的・精神的なタフさが求められる。
朝は6:00台に出勤、日中は同行訪問や職員との面談、支社での会議出席等、目が回るほど忙しくなり、ようやく落ち着いて仕事ができるようになるのはチーム員が帰る20:00頃からといった状況も良くある。
仕事が平日だけでは片づけられなかったり、平日に会えない顧客を訪問する職員が土日に出勤することもあるため、土日は休まずに出勤することも多い。
独身で営業拠点の管理職に就いてしまうと結婚相手を探す暇がなく、どんどん仕事にのめり込んでいってしまう。

以上が、法人職域FCの各年次での大まかな給与水準です。

ちなみに法人職域FCの制度は設立されてから歴史が浅いため、入社10年目以降の実績データがありません。