コンサルティングとは何か？コンサル業界の基礎をわかりやすく

コンサルティングとは何か？

コンサルティング業界について、知識ゼロの状態からコンサルファームの社員と話ができるレベルまで持っていくための、全知識をだれよりもわかりやすく解説。

まずは基本として
コンサルティングとは、相手の課題にたいして何かしらの解決策をしめす仕事である。
ここで相手とは企業や経営者だけでなく、個人・政府などをふくむ。

横文字になっているためややこしく感じるが、やっている仕事はとてもシンプル。

「クライアントの困りごとを解決する仕事」だと言える。

したがってIT企業であろうとメーカーであろうと、クライアントの困りごとを解決するために働く職種はコンサルティング。

身近な例でわかりやすく説明すると、
以下のような職種もじつはコンサルティングである。

※営業とコンサルティングの違いは本文中にて

コンサルティング・ファームの分類

わかりやすくするために身近なたとえで解説したが…

就活や転職者がめざす「コンサルティングファーム」といえば、おおきくは以下3つに分類される。

経営・戦略コンサルティングとは
経営者やトップマネジメントの経営課題を解決する仕事。
コンサルティングのなかでもっとも高度な知識が要求される業種である。

経営課題とひとことにしても、その内容はたくさんある。
たとえば以下のような経営課題にたいする解決策をしめすのが経営・戦略コンサルティングファームである。

また知名度の高い経営戦略コンサルティングファームには、

・Big3またはMBBといわれる
[マッキンゼー、ボストンコンサルティンググループ、ベイン・アンドカンパニー]
および同格の経営コンサルファームである
[L.E.Kコンサルティング、オリバーワイマン、A.T.カーニー]

・Big4といわれる
[EYコンサルティング、デロイトトーマツ、KPMG、PwC]
および同格の戦略コンサルファームである
[IBMビジネスサービス、FTIコンサルティング]

業務コンサルティングとは
経営層というよりマネージャークラスの困りごとを解決する仕事である。
より具体的な日々の業務テーマの課題を解決する。

たとえば以下のような課題にたいする解決策をしめすのが業務コンサルティングである。

それぞれの問題ごとに得意としている会社あるが、大手であればひととおり手がけている。

その他にもコンサルティングというのはどの業種にもある。
土木建設系・IT系・広告系・金融系などなど。

誰かの困りごとがあるかぎり、そこには必ず何かしらのコンサルティングがある。

コンサルティング企業の仕事内容はとにかくたくさんある。

でもベースはシンプルなルールに基づいている。
繰り返しになるが「クライアントの困りごとを解決すること」

言うのは簡単だけど実際には
「クライアントの困りごとを解決するために何が必要なのか？」

ず～～っと考える必要がある。
事実＝ファクトを集めてロジカルに語る必要がある。
アイディアを出し続ける必要もある。
クライアントを失望させると契約を切られる。

だからつねにベストを尽くしてガムシャラに働かないといけない。
そしてコンサルティングに答えはない。

答えのないことを考え続けるのだから、仕事には終わりがない。
どこで妥協するか？
どのレベルであれば許されるか？
という妥協によってはじめて仕事がおわる。

これが「コンサルタント＝超絶激務」だと言われる理由である。
並大抵のひとであれば3年も続けられず、離職率はきわめて高い。
だからこそ中途採用も積極的におこなっている。

なぜここまで激務な仕事をやり続けられるひとがいるのか？
コンサルタントのやりがいについて考えてみる。

やりがいは大きく以下3つある。

年収が高いこと（企業によるけど）
→ 20代・年収1000万円は射程内
→ 30歳・マネージャーまで生き残れば年収2000万円も見える（MBBの場合）
→ ただし残業時間によっては時給換算でアルバイト並みになるため要注意
自己成長
→ 上位のコンサルティングファームで3年間やればMBAコース（難関資格）を取得するのとおなじバリューがあるため、これを目的に就職する人がほとんどかと
クライアントに感謝されること
→ クライアントに感謝されることもやりがいのひとつ
→ 逆にくだらない仕事をすれば客に罵倒される