売れる営業マンの本質

あなたは、いてもいなくても変わらない営業マンになっていませんか？ 売れない営業マンはイケメンさわやか営業→さわやかに月イチ訪問をずっと続けてしまうタイプ。 売れる営業マンは粘着質とあっさりのメリハリで稼ぐ→ネチっこく毎週訪問を繰り返すタイプ...

売れる営業マンは相手に気持ちよくしゃべってもらうこと、を一番大切にします。とはいえ、いつも相手が気持ちよく話してくれるとは限りません。会話がイマイチ上手くつながらなかったり、交渉でこちらの条件を提示するときなど、自分が話す必要のあるときは６...

営業の現場で一番困ること、それは営業が正解のないゲームだということ。ベストを尽くしたら、結果は神のみぞ知るです。でも、同じ商品を扱っていても売れる営業マンと売れない営業マンがはっきりと出てしまう。なんとなく売れる営業マンのやり方が正しいのか...